沒有比微商更低成本的渠道(白酒為例講解)

在我看來,今天沒有比微商更低成本的渠道了。很多企業都可以利用微商渠道來賣貨、捆綁客戶、深挖客戶價值進行口碑裂變,甚至利用好微信這個工具,可以快速在線上開拓全國的市場。

我的一位朋友,在微商渠道做白酒生意,一年時間,銷售額過億。簡單分析一下微商賣酒和傳統賣酒有什么區別?

一、交易結構

傳統賣酒是以“貨”為中心的交易,客戶買酒得認品牌,白酒品牌大多利用傳統媒體打廣告來提高品牌知名度,進而提升銷量。

微商賣酒是以“人”為中心的交易,比起喝什么品牌酒,更重要的是誰在賣,比如是你同學還是朋友?這個渠道賣貨在于交易結構背后的信任,以及社交分享的屬性。

二、購買場景

傳統賣酒:專賣店、商超、便利店等,或是鋪貨到酒店、餐館等。

微商賣酒:微信、朋友圈、線下沙龍聚會等,比如:代理們刷個朋友圈,賣品牌白酒,朋友剛好有需求,看著還不錯,性價比還高,就直接下單了。

三、賺錢模式

傳統賣酒:賣貨思維(賺差價、全國倒貨)單打獨斗(經驗不敢分享,賣多少錢賺多少不愿意說)不會跟同行講我們怎么賣的。

微商賣酒:分享思維(賣好產品、賣好項目)團隊合作(復制經驗和能力)IP(個人影響力)打造賣酒的明星。是抱團的,裂變的,就是我們有團隊合作的,不是一個人賣多少錢,賺多少錢,而是通過幫助團隊賣的更多,可以賺得更多的錢。

微商賣酒的核心是,可以裂變的。傳統我們賣一個商品出去以后,客戶買來以后,就沒有后續了,頂多偶爾想起來再復購一次。但今天客戶通過微商買了以后,他覺得好,他會想能不能我多買一些便宜一點,可以成為團購客戶;或者朋友也有需求,就可以做個小代理賣給朋友。也就意味著微商的裂變,是可以把那些更多的個體的客戶轉化成會員,轉化成代理商。

所以說,微商的賣酒與傳統賣酒是截然不同的方式,更符合現代人社交分享的購物習慣,也更多節省白酒品牌開拓渠道、推廣宣傳的成本。

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