記?。喝湓?,讓你成為客戶信任的人!

職場是一個以業績說話的地方,業績差的人總是業績好的同事被鄙視,每當去請教他的時候,總是說一些忽悠人的方法出來,真是不靠譜,沒有銷售高手帶著自己,真是很痛苦!

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昨天,女友因為銷售業績不達標的問題過來想我抱怨,同事又經常忽悠她,總是叫她多打電話,多跑客戶,連最基礎的開 發新客戶的流程都不愿意教導!

于是,我就給她說:“其實,我們開 發客戶是有一個銷售流程的,一般包括三大板塊!”

她說:“具體是哪三大板塊,你快說”

我說:“你先回想一下我們是怎么成為戀人的?”

她說:“相識,相知,相愛?”

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我說:“是的,我們做銷售也是一樣的,在你和我不認識的時候,你還以為我是壞人呢,所以,第一階段就是與客戶認識的過程,即先找到客戶,再建立聯系!”

她說:“對啊,我怎么沒有想到呢,那相知是不是與客戶建立信任度的過程?”

我說:“真是聰明人,一點就通,那你知道如何取得客戶的信任嗎?”

她說:“這個很真不知道,怎么取得?”

我說:“回想一下我追你的時候,是不是送你喜歡的東西給你,帶你去吃你喜歡的餐廳呢?”

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她說:“對,原來這是套路!你真是壞人!”

我說:“對待客戶也是一樣,投其所好是關鍵,找到客戶喜歡的人事物,逐一贈送,記得禮物要輕一點的,花小錢辦大事!”

她說:“那相愛是什么?”

我說:“愛客戶就成交他,想盡一切辦法去愛他,提供最好的產品,最優的服務!”

在職場銷售路上,不要因為被同事忽悠而放棄做銷售的念頭,因為真正的高手都是樂于助人的,給自己多一點耐心來沉淀自己,我們將飛的更高!

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