一種簡單的技巧,讓他人無法拒絕你

文|狂生

當你真正和牛人接觸后,你會發現,促使他們成功的想法,你也曾這樣想過!你會發現每一個人都很聰明,但能說服他人為我所用,卻是窮盡一生最應該學習的。

利用內疚影響別人的決定

當他人一次又一次的拒絕你,這絕對是一件好事,因為你已經積累了一個人的內疚,而內疚絕對會影響一個人對你的決定。舉個真實的例子,我們運營總監出差,拜訪一個小二,連續三天到小二家門口等著,總監回來的時候,人曬的非常黑,卻告訴我們,讓別人在拒絕你的時候感到內疚,讓他人覺得欠你一個人情。那你再做事情就方便了。我們可能在意的是別人的拒絕你的事實,而她在意的是我要做成這件事。

夫妻相處,在吵架的時候千萬不要贏過對方,吵贏了,卻輸了伴侶,留一點內疚中他人心理,他會想著補償你,如果你處處不肯退讓,輸的一方則會一直心理不舒服,利用一個人的內疚,下一次他一定會滿足你不過分的要求。

利用直覺去影響別人的決定

直覺,是最不客觀,最具有欺騙性質的感覺。就像一個人喜歡一人毫無道理而言。而我們正是依靠這種直覺去決定判斷一個人,甚至去決定一件事。如何在直覺上影響別人的決定?

外在影響,舉例:一個銷售人員去見客戶,他會在形象與物質上有所提升,就像他平時坐地鐵,可能見客戶的時候就會打車。也會買名牌包包來包裝自己。從形象上的改變進而拉近客戶距離。讓客戶覺得你比較靠譜;

再說心理上,銷售人員見到客戶并沒有直接談工作。而是很有內涵的稱贊了客戶穿衣品味。進而從心理上拉近了客戶的距離。

沒有人會拒絕別人發自內心的贊美,也沒有人能拒絕一個仰慕自己的人,學會真誠的贊美別人這很重要,如果你覺得自己不擅長,至少你可以學好傾聽,因為每一個人都以自我為中心。

綁架未來

當你詢問別人意見,問他否可以幫你做一件事。最好的做法是綁架未來。舉一個簡單的例子,“你這周有時間陪我去一次敬老院嗎?”被詢問的人則會考慮,我這周有時間嗎?我是在家看片子,還是吃飯喝酒逛街呢?如果你換個說法:三個月后你能陪我去一次敬老院嗎?那他考慮的就不會是我有沒有時間,而是公益這件事情我要不要去做。你再進一步給她一個去的理由,你成功說服別人的概率就會增加很多。不要覺得這是個小事情,如果你在約牛人的時候,這個方法就很好。

學會給人兩種選擇

制造對比,讓別人屈從你第二個選擇,這個道理在市場營銷中最常見,舉例:有人進店買商品,你向她介紹兩款商品,一款價格較高,另一款則是主推商品,其實價格高的本來就不打算賣給顧客,只是為了體現主推商品價值而做的鋪墊,因為顧客本身就愛去比較,當第一個選擇太貴,就更容易傾向第二種選擇,當店員介紹了半天,顧客不買不好意思,就會屈于第二種選擇。其實這樣的方法,無論在職場和家庭都可以用到。別人拒絕一次,也不好再拒絕你,而你給出一個相當比較輕松的選擇,讓對方勉強答應。

道德綁架

在求助時候,突出夸大事情后果,因為你不幫我,所以我會遇見什么樣惡劣的情況。舉例:一個人掉進河里,你不幫我,我就會死掉,如果這個人選擇不幫助就會受到道德譴責,例如,我上有80歲老母下有襁褓的幼兒,你不能這么對我,這會讓人難以拒絕,拒絕了就會受到良心譴責,個人并不提倡這種行為,但生活中確實有,但會讓人反感。

個人魅力

個人魅力是一個人一生要修煉的課題,在未來個人的影響力會遠超過金錢和資源的魅力,這就是網紅經濟發展的原因,因為有個人影響力就代表著金錢和資源。

你可能會說只要有錢,有名氣就會有人追隨你,自然不假,但這并不算是個人魅力,真正的魅力在于你錢沒了,你名氣沒了還有人愿意跟隨你,這才是真正的個人魅力。

在大學有一位我很尊敬的學長,他能組織一個社團二三十號人,我最佩服他的地方,就是他身邊總會一群人支持他,陪他瘋,陪他鬧,陪他折騰??赡芪覀儾蝗辈湃A,甚至不缺金錢的獲得途徑,但我們缺少的卻是,無論你做什么,都愿意成就你的人。

其實真正能影響和改變一個人的就是你的真誠,你愿意幫助他人,有能力讓你身邊的人變得越來越好。其實一個人的成就不是他賺了多少錢,而是在他的影響下別人賺了多少錢。而我只是一個平凡的人,我最自私的想法就是幫助他人就是幫助自己。

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