銷售,就是賣故事!讓客戶難以拒絕的銷售話術

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做銷售,就是賣故事,一個完美的故事,能夠支撐起一件平凡的產品,這就是產品的附加值,是用來滿足人們情感需求的無形商品美國華盛頓大學招聘教授的時候,有個習慣,會將西雅圖美景故事講給對方聽。太平洋沿岸的西雅圖有一個華盛頓湖,湖水清澈;在晴天,你可以看到北美洲最高的雪山雷尼爾山峰;如果你心情大好,駕車出游,可能還會看到一息尚存的圣海倫火山......

精彩的故事之后,盡管他給出的工資比其他大學低,但是很多教授都心甘情愿放棄更高的薪酬,享受美景而留下來,甚至有很多人慕名而來

其實,故事就是財富,只是故事是產品的無形身價,產品只是故事的載體,有這樣的故事,即使你的產品價格高,也會有人愿意花高價去購買

那銷售中如何用賣故事來賣產品呢?

比如我們要推薦女性客戶喝紅棗豆漿,我們的話術可以用故事來包裝一下:

美女,看你今天氣色不如前幾天啊,是不是休息不夠,晚上加班啦,要不今天改喝紅棗豆漿吧,一天三顆棗,年輕不顯老,補血作用很好,對女生身體也好,而且含鈣量比牛奶還高,能滋養潤燥,調和陰陽哦因為白領生活工作壓力挺大的,氣色不好是常事,對于女性,如果有人說她氣色不好,心理馬上又會警惕了,那對她來說,口味價錢都是其次,好氣色,補血才是最重要的,我們的推薦,剛好切中消費者的痛點,對于銷售難度立馬就降低了

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